Como analisar quais produtos realmente dão lucro
Para saber quais produtos dão mais lucro, ranqueie seus SKUs por margem líquida (não por faturamento) — descontando CMV, taxas, frete, impostos e custo de ads por produto. O produto que mais vende nem sempre é o que mais lucra.
Faturamento alto não é lucro alto
O erro mais comum de sellers em crescimento: escalar o produto que mais vende sem verificar se ele mais lucra. Um SKU com 40% do faturamento pode representar apenas 15% do lucro — enquanto um produto menor sustenta a operação.
Regra prática
Sempre ranqueie por margem líquida, não por volume de vendas. O ranking de faturamento engana; o ranking de lucro decide.
Como ranquear produtos por lucro
- Para cada SKU, calcule: faturamento − comissão − frete − CMV − impostos − ads = lucro líquido.
- Divida o lucro líquido pelo faturamento para obter a margem percentual.
- Ordene do maior para o menor lucro absoluto (R$).
- Identifique os top 20% que geram 80% do lucro — seus campeões.
- Identifique SKUs com margem negativa ou abaixo de 10% — candidatos a pausa ou ajuste de preço.
Exemplo: três produtos, três realidades
| Produto | Faturamento | Margem % | Lucro R$ | Ranking faturamento | Ranking lucro |
|---|---|---|---|---|---|
| Tênis Runner Pro | R$ 18.200 | 22% | R$ 4.004 | 1º | 1º |
| Meia Esportiva Pack | R$ 12.400 | 8% | R$ 992 | 2º | 3º |
| Boné Casual | R$ 4.000 | 35% | R$ 1.400 | 3º | 2º |
O Tênis lidera faturamento e lucro — escale. O Boné tem menos volume mas margem excelente — vale investir em ads. A Meia vende bem mas quase não lucra — ajuste preço, CMV ou pause.
Decisões que o ranking permite
- Escalar: produtos com margem alta e volume crescente — mais estoque, mais ads.
- Ajustar preço: produtos com volume mas margem baixa — teste aumento de 5–10%.
- Pausar ads: produtos anunciados com ROI negativo — pare de financiar prejuízo.
- Descontinuar: SKUs com margem negativa persistente — libere estoque e capital.
Como a OrbMetrics resolve isso
OrbMetrics
Ranking de produtos por margem real
- Lista todos os SKUs ranqueados por lucro líquido e margem percentual — atualizado automaticamente.
- Cruza performance de cada produto com investimento em Product Ads para ver ROI por SKU.
- Permite filtrar por período, conta e categoria para decisões contextuais.
