Como saber se seus anúncios estão dando retorno (ROI)
Para saber se seus anúncios dão retorno, calcule o ROI cruzando a receita gerada pelos ads com o investimento e, principalmente, com a margem real do produto — não só o faturamento bruto. ROI positivo significa que cada real investido em ads retorna mais do que o custo total da venda.
ROI real vs. métricas de vaidade
Clicou 500 vezes, converteu 30 vendas, ACOS de 12% — parece ótimo. Mas se o produto tem margem de 8% depois de taxas e frete, você está financiando vendas com prejuízo.
ROI de verdade só existe quando você cruza o retorno dos anúncios com o lucro líquido — não com o faturamento bruto.
Fórmulas de retorno
ROAS (Return on Ad Spend)
Receita gerada pelos ads ÷ Investimento em ads
ACOS (Advertising Cost of Sales)
(Investimento em ads ÷ Receita de ads) × 100
ROI com margem real
(Margem líquida das vendas via ads − Investimento em ads) ÷ Investimento em ads × 100
Exemplo rápido
Investiu R$ 1.000 em ads, gerou R$ 5.000 em vendas (ROAS 5×). Mas a margem líquida dessas vendas é R$ 800 (16%). Resultado: ROI real de −20% — você perdeu R$ 200.
Como avaliar se o anúncio retorna
- Identifique as vendas atribuídas aos anúncios no período (preferencialmente dias fechados).
- Calcule a margem líquida dessas vendas — não o faturamento.
- Subtraia o investimento em ads.
- Se o resultado for positivo, o anúncio retorna. Se negativo, pausar ou ajustar.
- Compare ROI entre campanhas para realocar budget das piores para as melhores.
Sinais de alerta
- ROAS alto mas margem do produto baixa — vende muito, lucra pouco.
- Investimento crescente com ROI estável ou caindo — escala sem retorno.
- Campanha ativa há mais de 14 dias com ROI negativo — pausar e reavaliar.
- CTR baixo (< 0,5%) com investimento alto — anúncio ou produto com problema de relevância.
Como a OrbMetrics resolve isso
OrbMetrics
ROI com margem, não só com faturamento
- Ranqueia anúncios e campanhas por ROI real — cruzando investimento em ads com margem líquida da operação.
- Mostra quais anúncios estão queimando margem mesmo com boas métricas de vaidade.
- Permite comparar campanhas no mesmo período para realocar verba com segurança.
